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点击次数:59   更新时间2019-09-22     【关闭分    享:

装修公司怎么找客户?拉客源方法有哪些

发布时间:2019-09-16

装修公司怎么找客户?拉客源方法有哪些?如何找客户一直是困扰诸多行业的一大难题,没有客户上门,没有销量,没有进账,想要发展下去是不可能的。在人们重视生活质量的情况之下,装修日渐受关注,充满了发展投资市场,装修公司不断成立,竞争日趋激烈,那装修公司怎么找客户?

装修公司怎么找客户:

1、传统家装流量的转移

客户的流量是生产的基础,没有客流量一切营销等于空谈,没有客流量你再强的设计和管理都注定是鸡肋。传统家装公司获客能力受到制约的最大原因是因为所服务的客户群体的行为的改变,辛顺老师讲现在已经没有所谓的网民概念了,因为网络是生活基础设施了,而我们的消费者往往在消费前就已经像快速消费品一样把装修攻略在手机上搜索个明白,而你能不能出现在客户的视线展示你的品牌就成了你能不能获客的关键。流量的转移注定了我们的渠道选择的改变,市场变了你不改变,那么你将会受到市场的惩罚。我们应该顺势而已,搭乘上这般网络红利的大车,快速的转变我们的经营思维。


装修公司怎么找客户


2、家装公司获客引流的工具

工欲善其事必先利其器,没有工具讲获客就是纸上谈兵。数夫澳门新濠天地CRM客户管理系统是一套完全基于.NET技术,采用B/S结构的网络化客户关系管理整体解决方案。该系统可应用于各类销售型、服务型企业,是一套侧重于多分支集中管理型的CRM,使企业员工能根据授权范围来跟踪客户,服务客户。

3、批量获客的操作技术

装修公司批量获得准意向客户其实就是靠线上的营销手段,加线下的即时通讯工具话术和跟踪流程的运用,通过一些列系统化的操作我们就能做到全网批量引流获客。批量引流客户一定要有一套完整的引流话术和操作流程,这个就类似客服一样,客户有什么疑问从家装网络营销问答干货知识库里直接检索微改动就可以了,营销的方式正在发生着翻天覆地的变化,不改变就会被淘汰。

装修公司拉客源方法有哪些:

一、打电话(电话来源很重要 )

打电话这是很多人都知道的一种方式,但是普遍认为这是一种大海捞针的找客户方式,其实不是的。打电话找客源,先要找到有效的电话,可以和置业顾问、房产公司等合作,他们手里面一般都有购房客户的电话,这类人中大多数对于装修是有需求的,拨打这样的电话,能够挖掘更多的精准客户。

二、加业主群

现在的业主为了方便,一般都会建业主群,用来方便广大业主之间的交流。这个时候,对于装修公司而言,可以加入其中,渗透到客户内部,知道顾客的真正需求,一方面可以很好的宣传自己的品牌,另一方面也可以挖掘精准客户群体。

但是加业主群,不是轻而易举可以实现的,一般业主群是禁止打广告的进入的,这个时候可以和群里个别的业主搞好关系,先加入到业主群,而且没事的时候可以给业主们发发红包,这样可以让业主们欢心。同时,广告信息尽量也少发,避免引起业主的反感。

三、熟人介绍

熟人介绍是比较靠谱的,什么叫做熟人,一回生二回熟,在与人交往当中,要诚心对待,要注意和身边朋友的联系,如若他们有客源,肯定会介绍给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的合作关心,留下好印象,如若他们有朋友、亲人装修,说不一定就会介绍给我们。

四、在网络上发布广告信息

现在是网络信息时代,对于有装修需求的人而言,喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候,装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体,同时也不要放过一些小细节,假如顾客有什么装修疑惑,也可以及时的解答,留下好印象。


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五、电视台广告宣传

为什么许多刚刚成立的公司都喜欢去做电视广告呢?其中的道理不言而喻,做电视广告,可以提升名气,增加影响力。装修公司也不妨多做一些电视广告或者其他一些广告模式,这样可以让更多人知道,可以带来客流量。

六、和开发商合作

和开发商怎么合作?开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房,越来越多的开发商把目光放在了精装房上,精装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋势,和开放商合作当然也不是特别容易的事情了,这个时候就需要装修公司有很好的资源,同时也能够保障装修质量。

七、节假日、周末活动

现在装修房屋的几乎都是小年轻,周一至周五都是在上班,只有在节假日、周末的时间里,才有时间去跑装修公司。这个时候,装修公司不妨多做一些活动,大幅度让利消费者,可以多派发一些传单,拨打电话等等,告知客户你有活动。

除了以上挖掘精准客户的渠道之外,装修公司还可以和一些建材店、建筑工人等合作,通过他们找寻更多精准客户。客户挖掘到了,在接下来的签订订单过程中,还需要运用一些技巧,需要从多方面下手,这样才能够签订成功。

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